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ATLAYS | Direction marketing à temps partagé
Chaque dirigeant d’entreprise se trouve confronté, à un moment donné, au besoin de disposer de compétences marketing de haut niveau pour se positionner sur le marché ou mettre en place une stratégie marketing
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Direction Marketing & Digitale

Quels que soient vos enjeux, le marketing est la clé du développement de votre chiffre d’affaires: positionner votre offre par rapport aux concurrents, cibler les bons prospects avec les bons médias, les convertir en clients, les fidéliser… Autant de classiques du marketing qui aujourd’hui se conjuguent sur le mode digital, en plus des médias traditionnels.

De par l’expérience diversifiée de ses managers, ayant chacun pratiqué dans des contextes différents, la direction marketing à temps partagé d’Atlays sait monter une campagne TV autant qu’une campagne d’acquisition de leads en ligne, une stratégie de contenus, l’animation d’une communauté ou un programme de CRM.

Que ce soit dans l’accompagnement de pure players e-commerce ou d’acteurs du monde physique soucieux de digitalisation et de multicanalité, nos directeurs à temps partagé mettent à votre disposition leur expertise marketing & digitale au moment voulu et autant que nécessaire, pour un coût raisonnable.

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Plus de 50 entreprises accompagnées

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Une équipe Marketing expérimentée

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Des méthodologies solides

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Forte capacité d’analyse des données

Maîtrise de la communication et du business digital

Expertise B2C et B2B

Positionnement

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Suis-je bien positionné sur le marché par rapport à mes concurrents ? Ma gamme de produits est-elle performante ? Que dois-je modifier dans mon offre pour me différencier et optimiser mes ventes ?

À partir de l’analyse de votre position concurrentielle, de la demande client et de votre offre, le directeur marketing à temps partagé d’Atlays apporte une méthode et son savoir-faire pour définir votre positionnement, c’est-à-dire votre Proposition de Valeur, spécifique et incitant à l’achat.

Ceci passe par l’énonciation précise d’un certain nombre de points :

  • Profil et attentes des clients
  • Bénéfices discriminants apportés en par l’offre
  • Preuves matérielles qui étayent ces bénéfices
  • Valeurs et mission identifiant la marque qui porte l’offre

Exemples d’intervention :

  • Définition des Propositions de Valeur pour une gamme de services financiers en ligne
  • Définition du Positionnement d’une marque textile haut de gamme sur le marché européen
  • Stratégie d’évolution de la Proposition de Valeur pour une marque de loisirs numériques en ligne
  • Audit d’acquisition de trois marques de biens de consommation courante pour un fonds d’investissement
Plan stratégique & Plan marketing

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Un des rôles-clés du directeur marketing est de définir une stratégie d’accès au marché adaptée aux moyens de l’entreprise et permettant d’atteindre les objectifs de vente, pour ensuite la mettre en œuvre avec son équipe.

La direction marketing à temps partagé d’Atlays vous permet de disposer d’un directeur et d’une équipe expérimentés au moment où l’entreprise en a absolument besoin : celui du plan stratégique. Nous construisons celui-ci à l’échéance voulue (3 à 5 ans) en y incluant les éléments suivants :

  • Tendances de marché, scénarios d’action des concurrents, What if…
  • Quantification du marché, des segments et de leurs évolutions
  • Diagnostic de la position concurrentielle de l’entreprise / de la marque
  • Scénarios de développement de l’activité
  • Prévisions de chiffre d’affaires (volumes, prix de vente, parts de marché)
  • Plan d’action, priorisation des moyens, budgets marketing et commercial
  • Déclinaison par client, par produit, par zone géographique

Ce plan stratégique vient en amont du Business Plan / PMT financier que notre direction financière peut produire également pour prévoir le résultat d’exploitation, le plan trésorerie et évaluer un éventuel besoin de financement.

À l’échéance d’une année, le directeur marketing à temps partagé Atlays conçoit également le Plan Marketing de l’entreprise, incluant un diagnostic à court terme, les objectifs opérationnels, la planification des actions marketing sur 12 à 18 mois et le budget prévisionnel afférent.

Exemples d’intervention :

  • Plan stratégique pour un service en ligne de loisirs numériques
  • Modélisation et priorisation stratégique à 5 ans à l’échelle mondiale pour un industriel des biens de consommation
  • Modélisation détaillée de chiffre d’affaires sur 5 ans pour un sous-traitant e-commerce
  • Plan marketing d’une business unit pour un industriel de l’agroalimentaire
Management d'un département marketing

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Beaucoup de PME ne disposent que d’un personnel marketing restreint et plutôt junior. Mais dès que l’activité croît et que les problématiques deviennent complexes, il faut recourir à une expertise de haut niveau. Et dans des structures plus importantes, il arrive aussi que le poste de directeur marketing soit vacant pendant une durée limitée (départ, congé maternité…), ou que le directeur marketing soit tout simplement débordé!

Atlays met à votre disposition un directeur marketing à temps partagé, de quelques jours par mois à plusieurs jours par semaine, capable de prendre en charge toutes les dimensions du poste :

  • Contrôle des opérations et gestion des projets marketing (communication online et offline, innovation produit, promotions et fixation des prix, outils d’aide à la vente…)
  • Management de l’équipe en place, recrutement, formation, évaluation
  • Choix, briefing et management des prestataires (agences, sociétés d’études)
  • Coordination étroite avec les directions commerciales et opérations
  • Mesure des résultats, conception et suivi de tableaux de bord
  • Estimation et contrôle des budgets, des engagements, des délais
  • Gestion des aspects contractuels et juridiques
  • Participation aux Comités Exécutifs ou aux Conseils d’Administration le cas échéant

Exemples d’intervention :

  • Direction marketing d’un e-commerçant (10 personnes, 8 mois)
  • Direction marketing d’un réseau de distribution (3 personnes, 12 mois)
  • Coaching d’un marketing manager dans l’industrie
  • Support de direction marketing pour des projets stratégiques dans les Produits de Grande Consommation
E-commerce & Stratégie Multicanal

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Que vous soyez un pure player e-commerce ou un acteur du monde physique cherchant à développer ses ventes par les canaux digitaux, la direction marketing Atlays est en mesure de vous proposer un accompagnement poussé et expert, couvrant l’ensemble des problématiques transactionnelles sur Internet.

  • Optimisation de la stratégie d’acquisition
  • Recommandation sur le tracking et les outils d’analyse des campagnes
  • Optimisation des parcours/expérience clients et des taux de conversion
  • Optimisation du merchandising
  • Recommandation sur les marges et les prix de vente
  • Segmentation des clients, programme CRM et de relation clients à 360°
  • Stratégie de rétention et d’amélioration du réachat
  • Stratégie de contenus et Social Selling
  • Stratégie multicanal

Exemples d’intervention :

  • Optimisation de la stratégie d’acquisition d’un site e-commerce dans le domaine de l’énergie
  • Optimisation du tunnel de commande d’un e-commerçant dans le domaine de l’habillement
  • Analyse du parcours clients d’une site e-commerce dans le domaine de la santé animale
  • Segmentation d’une base de données clients chez un acteur du mobilier/décoration sur internet
Communication, réseaux sociaux & contenus

communication

La direction marketing à temps partagé d’Atlays met à votre disposition son savoir-faire pour mettre en place tout type de campagne de communication et en mesurer les effets sur vos indicateurs clés :

  • Briefing et mise en compétition d’agences de communication (création, relations publiques, CRM…) et d’agences média (média planning, achat d’espace, digital…)
  • Suivi et maîtrise d’œuvre de la production des annonces publicitaires et des contenus jusqu’à la diffusion
  • Négociation des devis et contrats vs. la législation en vigueur
  • Mesure de l’efficacité en fonction des objectifs quantitatifs définis (notoriété, image, trafic, volumes, part de marché, chiffre d’affaires…)

En outre, la direction marketing à temps partagé d’Atlays apporte une expertise dans deux domaines-clés : le Contenu & les Réseaux sociaux :

  • Définition de la stratégie de contenus : objectifs, ciblage, type de contenu par cible, leviers à utiliser, reporting et calcul de ROI.
  • Mise en place d’un planning éditorial, organisation de la production du contenu.
  • Stratégie de création, de croissance et d’animation de communautés actives
  • Stratégie de monétisation des communautés
  • Formation au Social Selling pour les équipes marketing et commerciale.

Exemples d’intervention :

  • Mise en place complète d’une campagne TV pour un acteur des services financiers en ligne. Mesure de l’efficacité de cette campagne sur le trafic et le C.A.
  • Déploiement d’une stratégie de réseaux sociaux pour un acteur de la formation.
  • Sélection, briefing et compétition d’agences de communication pour des acteurs du e-commerce et des Produits de Grande Consommation.
  • Gestion de la e-réputation pour un acteur du loisir sur Internet.
Marketing BtoB

innovation

Le BtoB est un environnement exigeant, dans lequel l’efficacité des dépenses marketing doit être mesurable car directement liée aux performances commerciales de l’entreprise.

La direction marketing Atlays apporte son expertise des canaux digitaux, particulièrement cruciaux en BtoB, et des stratégies de contenu pour générer des leads toujours plus qualifiés. Nous construisons avec votre équipe une « machine marketing » robuste basée sur des process de lead management, des outils CRM et une gouvernance marketing et commerciale.

  • Alignement des objectifs marketing et commerciaux
  • Définition des plans marketing annuels en fonction des objectifs
  • Stratégie d’acquisition de leads qualifiés, segmentation
  • Construction d’une stratégie de contenus
  • Définition du processus de lead management (MQL à SQL)
  • Déploiement d’outils CRM

Exemples d’intervention :

  • Positionnement et lancement d’un outil de data analyse dans le domaine de la santé.
  • Déploiement de Salesforce et autres outils de CRM dans plusieurs PME.
  • Mise en place d’un process de lead management pour un des leaders de la formation.
  • Modélisation des scénarios de vente et des outils correspondants pour un acteur des logiciels Big Data.